знания и навыки - чтобы жить лучше!
Ваш персональный тренер Дмитрий Тарасов

"СПИН или Как продавать вопросами

Место проведения:

Оплата участия:

Тип события:

Темы, методики:

Выдел.цветом: 
off
Когда: 
Четверг, 6 февраля, 2020 - 15:30 - 18:30
Как можно продать что-то, если клиенты даже слушать не хотят о вашем продукте и о вашей компании?

На тренинге Дмитрия Шамко вы научитесь строить интересный разговор с собеседником, который будет отличать вас от конкурентов, позволит получать важную информацию о клиенте и формировать у него желание купить именно ваш продукт.

Большинство продавцов
"мучают" своих потенциальных клиентов избитыми аргументами о своем продукте, о компании и о себе.
Почему?

Не хотят меняться и учиться
Отказ от презентационной модели общения с клиентами требует развивать коммуникативные навыки, поддержания контакта, вербовки, если хотите. А также требует повышать эрудицию для понимания, чем занимаются клиенты, в чём суть их дела, специфики бизнеса, в чём особенности интересов различных людей и их мотивации.
Так проще
Достаточно один раз выучить информацию о продуктах и конкурентных преимуществах, которые мало отличаются от конкурентов. А потом пытаться разными способами доносить "благую весть" до неблагодарных слушателей. И иногда кто-то соглашается. Правда, эффективность таких продаж, качество клиентов и конверсия очень низкие.

Знать ≠ делать
О вопросах клиенту слышали даже те, кто продажами не занимается. Но на практике всё сводится к набору вопросов из разряда «чего изволите?» с соответствующей реакцией собеседника. Затем идёт банальная, заранее заготовленное "презентация". А если разницы в результатах нет, зачем тратить время на бесполезные вопросы.

Что получите?
1.Толковый подход к общению с клиентами.
2. Технику построения разговора вместо опроса клиентов.
3. Тренировку действий.
4. Технологию самостоятельного развития навыка.

Для кого этот тренинг?

Максимальную пользу получат РОПы, которые придут со своими сотрудниками отделов продаж

Для тех, кто делает продажи.
(Задача - привлечение новых и развитие существующих клиентов).
Для тех, кто руководит продажами,
(В подчинении работают специалисты по продажам).

Тренер
Дмитрий Шамко
Личный опыт продаж и руководства продажами более 23-х лет. Управлял продажами строительных материалов, промышленного оборудования и бизнес услуг клиентам в Беларуси, России и Украине.

Варианты участия:

«СТАНДАРТ»-120 BYN
1 участник
Кофе-брейк
Сертификат
Раздаточный материал

«БИЗНЕС» — 280 BYN
3 участника
Кофе-брейк
Сертификат
Раздаточный материал
Бонусы:
Дополнительные материалы для повышения квалификации продавцов и переговорщиков компании, которые получит каждый участник тренинга.(«Продажи в большом городе», «Активизация отдела продаж», «Продажи, как SEX».

Подробности и регистрация: http://bit.ly/36TJKXF, https://edutain.by/spin/?razvitie_mer_och

Место проведения: ул. В. Хоружей, 29-408, пространство «Тренинг Клуб»

Ведёт: 

Дмитрий Шамко

11 лет в должности директора представительства компании Saint-Gobain Isover Oy руководил продажами теплоизоляции Isover в Беларуси и Калиниградской области России.
К 2005 году минский офис компании под его руководством сделал Isover самой продаваемой теплоизоляцией в Беларуси (более 65% всего рынка мягкой теплоизоляции).
Работает с корпоративными клиентами в Беларуси, России, Украине. Более 82% корпоративных клиентов обращаются повторно или регулярно.

Контакты организаторов: 
Тел: +375 29 670 46 46 Почта: och.treningclub@gmail.com

Комментарии

Добавить отзыв, комментарий

(эта информация будет скрыта от "чужих глаз")
  _    ___    _  _     _    ___  
/ | / _ \ | || | / | / _ \
| | | (_) | | || |_ | | | (_) |
| | \__, | |__ _| | | \__, |
|_| /_/ |_| |_| /_/
Введите цифры с находящейся выше "картинки". (Символы защиты от спама выглядят как цифры, нарисованные чёрточками)

Автор:

Подать заявку, задать вопрос:

   __      ___     __     ____     __   
/ /_ ( _ ) / /_ |___ \ / /_
| '_ \ / _ \ | '_ \ __) | | '_ \
| (_) | | (_) | | (_) | / __/ | (_) |
\___/ \___/ \___/ |_____| \___/
Введите цифры с находящейся выше "картинки". (Символы защиты от спама выглядят как цифры, нарисованные чёрточками)