знания и навыки - чтобы жить лучше!
Ваш персональный тренер Дмитрий Тарасов

..«Искусство Договариваться. Продажи крупным клиентам»

Место проведения:

Оплата участия:

Тип события:

Темы, методики: , ,

Выдел.цветом: 
off
Когда: 
Пятница, 11 августа, 2017 - 10:00 - Суббота, 12 августа, 2017 - 18:00
Если в вашем бизнесе для заключения сделки важны личные переговоры — перестаньте продавать и научитесь договариваться.

Решением, чаще всего, является изменение позиции и модели ведения диалога с клиентами. От вас лично и от вашей тактики разговора зависит – будут вас воспринимать как очередного прод
Наиболее популярная тактика встречи с клиентом: убедить его в преимуществах компании-поставщика и договориться о поставке. Чаще всего, это невыполнимая задача для среднего продавца.

Результативная тактика встречи выгляди иначе:

1. Выяснить, интересен ли вам клиент.
2. Определить, за счет какого преимущества/отличия вы сможете убедить клиента сотрудничать.
3. Договориться о следующем шаге.
4. При возможности, договориться о пробной поставке.

Человек учится, только делая, а не слушая. Два дня тренинга посвящены освоению результативной схемы работы с клиентом через практические тренировки материала. Конечно, необходимая теория и мотивация будет, но основа тренинга — отработка навыка договариваться с клиентом.

Те, кто продает сам:

1. Обретёт уверенность в собственных силах.
2. Отработает пробивную модель ведения переговоров.
3. Получит более 15 проверенных приемов в общении с ТОПовыми клиентами.
4. Посмотрит на свои действия со стороны.
5. Протестирует себя в деле подготовки и ведения переговоров.

Те, кто руководит продажами:

1. Потренирует своих сотрудников в условиях, максимально приближенных к «боевым».
2. Получит в арсенал аргументы мощного «пинка» для подчиненных.
3. Определит план действий по привлечению новых клиентов и увеличению доли «пирога» у уже существующих.
4. Получит максимально эффективную модель обучения продавцов.
70% тренинга – практика! Участники проводят встречи с «клиентами» по заранее подготовленным легендам.
Если от вашей компании участвуют 3 и более человек, легенды будут подготовлены специально для вас.

Каждый раунд переговоров проходит по следующему алгоритму:

• подготовка,
• проведение встречи,
• «разбор полетов» с обратной связью от тренера и участников,
• корректировка действий.

Все переговоры записываются на видео.
Правила проведения спаррингов позволят участникам «переговоров» применить различные варианты ведения диалога и объективно оценить их эффективность. Участники тренинга выступят как в роли продавцов, так и в роли клиентов, что поможет увидеть ситуации переговоров более многогранно – со всех сторон.

Тренинг хорош для вас, если

— у вас есть опыт работы в корпоративных продажах (это не тренинг для новичков в продажах),
— вы хотите сделать карьеру в продажах дорогих и технологически сложных товаров и услуг в сегменте B2B,
— вы нацелены на развитие долгосрочных партнерских отношений с клиентами,
— вы планируете забирать клиентов у конкурентов,
— вы руководите продавцами в корпоративном секторе.

Почему это работает?

На тренинге используется модель «сделали – оценили – переделали». Поэтому эффективность предлагаемых тактик, способов и приемов видна сразу. Дмитрий поделится своим личным опытом и практикой работе со многими корпоративными клиентами Беларуси, России и Украины.

Ведёт: 

Шамко Дмитрий, инженер по образованию, с личным опытом продаж и руководства продажами более 20-ти лет. Управлял продажами строительных материалов, промышленного оборудования и бизнес услуг клиентам в Беларуси, России и Украине.
11 лет в должности директора представительства компании Saint-Gobain Isover Oy руководил продажами теплоизоляции Isover в Беларуси и Калиниградской области России.

Контакты организаторов: 
(обязательно укажите телефоны и/или e-mail)

Комментарии

Добавить отзыв, комментарий

(эта информация будет скрыта от "чужих глаз")
  _  _     ____     __      ___     ___  
| || | |___ \ / /_ ( _ ) ( _ )
| || |_ __) | | '_ \ / _ \ / _ \
|__ _| / __/ | (_) | | (_) | | (_) |
|_| |_____| \___/ \___/ \___/
Введите цифры с находящейся выше "картинки". (Символы защиты от спама выглядят как цифры, нарисованные чёрточками)

Автор:

Подать заявку, задать вопрос:

   __     _  _     _   ____    _____ 
/ /_ | || | / | |___ \ |___ |
| '_ \ | || |_ | | __) | / /
| (_) | |__ _| | | / __/ / /
\___/ |_| |_| |_____| /_/
Введите цифры с находящейся выше "картинки". (Символы защиты от спама выглядят как цифры, нарисованные чёрточками)